Semana de San Valentín. Semana de citas, regalos, compras, ventas y corazones rosas en los escaparates.
 
Recuerdo que, en la primera entrevista que tuve con una de las entonces responsables de Talent Search People, ésta me preguntó qué opinaba sobre la realización de visitas comerciales. Yo le contesté que admiraba mucho la energía y el optimismo que suelen tener los vendedores a puerta fría, porque me imaginaba su trabajo como tener una "primera cita" eternamente. En todas las visitas tratan, en cierto modo, de seducir, conquistar y conocer mejor a la empresa que visitan.

 

Ahora, tres años después de aquella entrevista, sigo pensando lo mismo. Por ejemplo, si nos parásemos a pensar en cinco claves para que una primera cita salga bien, seguro que cualquier revista de moda recomendaría:

    - No hables en exceso de otros partners.
    - Evita temas delicados como religión y política. No compliques tu primera cita.
    - Muéstrate tal como eres, no mientas, sé sincero. Así, si finalmente surge la relación, no tendrás problemas.
    - No hables por el móvil, te arruinará la cita. Dale su debida importancia a la persona con quien has quedado.
    - No demuestres demasiado rápido tus sentimientos deja que fluya la situación.
 
¿No estáis conmigo en que todo eso puede extrapolarse a una primera visita de prospección?
 

Y, si eres comercial y después de seguir estos cinco pasos con un posible cliente, os gustáis y todo funciona bien, ¡no te desesperes deshojando margaritas! ¡Seguro que suena el teléfono y podéis tener pronto esa tan deseada segunda cita!

¡Feliz San Valentín a tod@s!