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Job description

 

Gestor Comercial de Distribuidores y D.O. Nacional


Location: Barcelona, Spain

Department: Sales & Marketing

Organization

Importante multinacional líder en el sector de la alimentación.

Function

Misión:

Será la consecución de los objetivos de volumen de ventas y rentabilidad, introducción de referencias y penetración en el mercado de la marca, a través de Distribuidores y la D.O. (Distribución Organizada)

Funciones a desempeñar por el Gestor Comercial en Distribuidores:

-Definir conjuntamente con el DC el Plan Comercial de los Distribuidores asignados, y asegurar el cumplimiento del mismo.
-Coordinar la implantación del Plan Comercial, a través de las acciones de venta o promocionales oportunas.
-Apoyar, formar y dar soporte a la Fuerza Comercial del Distribuidor para el cumplimiento de los objetivos establecidos.
-Conocer a los principales clientes del Distribuidor, elaborando un mapa de puntos de venta Nacional.
-Creación del Perfil del Distribuidor (Contacto, Actividad principal, Área de influencia, Nº Vendedores, Nºy Tipo Vehículos, Rutas de Reparto, Canales Objetivos, Surtidos, Tarifas a clientes...etc.)
-Apoyo comercial en la identificación de potenciales clientes en el mercado.
-Incorporar nuevos Distribuidores, por zonas de venta o canales.
-Gestionar el material PLV entre la Empresa, Distribuidores, y Consumidores.
-Informar sobre la situación del mercado: competencia, lanzamientos, etc. al Director Comercial.

Funciones a desempeñar por el Gestor Comercial en D.O.:

-Verificar que los acuerdos realizados con las centrales de compra (Surtidos y Promociones) se cumplen en cada uno de los puntos de venta.
-Garantizar que cada punto de venta mantenga el surtido acordado.
-Mejorar la presencia y visibilidad del producto en cada punto de venta.
-Implantar las promociones o deguatciones acordadas en cada tienda.
-Reconducir las posibles roturas de stock.
-Gestionar el material en el punto de venta (PLV)
-Presentar las novedades.
-Generar pedidos de reposición.
-Mejorar la venta promedio por tienda.
-Llegar a más puntos de venta.

Requirements

Buscamos una persona con los siguientes conocimientos y experiencias:

Cualificaciones

-Formación universitaria o formación de grado superior: ADE, Económicas, Marketing, Comercio, etc. será valorable

Experiencia

-Experiencia en una posición similar.
-Preferible experiencia en el sector alimentación

Aptitudes personales

-Analítico.
-Orientación a objetivos.
-Capacidad de persuasión y negociación.
-Capacidad de organización y gestión.
-Don de gentes.



Offer

-Salario competitivo
-Jornada completa
-Incorporación inmediata

Information

Lidia Riudor
lriudor@talentsearchpeople.com
(+34) 93 231 00 00 (Ext. 175)

Application

Lidia Riudor
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TALENT SEARCH PEOPLE S.L.
Placement agency Nº 9900000357
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