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Key Account Manager Refrigeración Comercial


Location: Sant Pere de Ribes, Spain
Department: Sales & Marketing
Salary: Salario competitivo
Contract: Contrato indefinido

Organization

Nuestro cliente es una empresa con presencia internacional en la refrigeración y temperatura. Con más de 40 años de experiencia.

Function

1.- Impulsar y desarrollar el negocio en las cuentas asignadas.

2.- Realizar el Plan Anual de Ventas y Explotación para las cuentas asignadas.

3.- Acorde al Plan de Ventas y Explotación aprobado por el Director:

- Visitar a clientes / posibles clientes definidas en la política comercial, al objeto de captar y desarrollar el negocio con ellos, y proporcionar una atención que facilite la consecución de los objetivos comerciales establecidos, velando por la satisfacción y fidelización del cliente posible cliente
- Máximo responsable de las cuentas clave asignadas. Fomentar la política de espejos a fin de enriquecer la relación entre la empresa y los nuevos clientes objetivos.
- Implantar la política comercial en las cuentas objetivo con la finalidad de asegurar la consecución de los objetivos comerciales establecidos.
- Negociación, gestión y cierre de oportunidades comerciales y desarrollo de contratos estratégicos.
- Planificar y hacer el seguimiento de las cuentas asignadas con el objetivo de conseguir los resultados: pedidos, margen, facturación, cobro.
- Definir y hacer el seguimiento del presupuesto de ventas y gastos de explotación de las cuentas asignadas, con la finalidad de garantizar su consecución, tomando medidas en caso de desviaciones, con el fin de clarificar los resultados a obtener, identificando las prioridades y acciones a llevar a cabo.
- Recoger y analizar la evolución del mercado de actuación de las cuentas asignadas, de la competencia y de sus productos / Soluciones con el fin de definir acciones que faciliten el crecimiento y consolidación de la empresa en dichas cuentas.
- Reportar al superior y al Country Manager del País (si existe organización local de ventas) y mediante herramienta corporativa (CRM) los resultados y evolución de las cuentas clave, así como oportunidades/novedades del mercado y/o productos, a efectos de proporcionar una información clara y precisa que facilite la toma de decisiones, acorde a la metodología y herramientas corporativas



Requirements

- Experiencia previa como KAM en el sector industrial y en el mercado refrigeración.
- Conocimiento de las personas clave decisoras del ámbito del Food Retail europeo.
- Técnicas de Venta.
- Negociación.
- Finanzas Básicas
- CRM
- Conocimiento Producto, Mercado y Cliente
- Idiomas: Castellano nativo e inglés avanzado


Offer

-Contrato indefinido
- Salario competitivo
- Posibilidad de desarrollo


Application

Sara Ramos
sramosgarcia@talentsearchpeople.com
(+34) 93 231 00 00 (Ext. 210)



TALENT SEARCH PEOPLE S.L.
Placement agency Nº 9900000357
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