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Job description

 

Consultor Técnico Comercial


Location: Vizcaya , Spain

Department: Sales & Marketing

Salary: Competitive salary

Organization

Empresa dedicada a la fabricación de lubricantes.

Function

Como Consultor Técnico Comercial reportarás al Gerente de área y Jefe nacional de ventas.
Serás el responsable de:

- Gestionar la cartera de clientes actuales y potenciales en el área geográfica de su responsabilidad, para los sectores industriales asignados.
- Contribuir al desarrollo e implementación de la estrategia definida por la dirección de ventas y los responsables de mercado (GN) y/o producto (PM) para los que trabaja.
- Analizar, conocer y documentar el mercado: clientes, aplicaciones, OEMs, ingenierías, empresas de servicio, así como la competencia y sus soluciones.
- Conocer, entender y estudiar los procesos de producción y el funcionamiento de los equipos de los clientes objetivo, proponiendo soluciones lubricantes que mejoren su productividad y rendimiento en cada caso.
- Localizar, captar y fidelizar nuevos clientes directos o a través de distribuidores asignados en los mercados encomendados.
- Actuar como consultor y potenciar la utilización de soluciones lubricantes.
- Elaborar y desarrollar propuestas técnicas comerciales, planes de lubricación y auditorías, así como ofertas para proponer lubricantes y soluciones afines a los clientes visitados, y sus soluciones en cada una de las propuestas.
- Detectar las necesidades del mercado, las amenazas y oportunidades y transmitirlas al Jefe de Ventas y/o al PM o GN si requiere de medidas que no están a su alcance en el día a día (nuevos productos, nuevos formatos, cursos de formación, negociaciones internacionales,...)
- Participar activamente en workshops nacionales internacionales, si se estima necesario por el Jefe de Ventas, preparando el material necesario antes de la asistencia y reportando a la vuelta de todo lo relevante para el desarrollo de las especialidades que representa.
- Colaborar en la ejecución del presupuesto anual de ventas de su cartera de clientes y potenciales en su área de trabajo.
- Proponer objetivos a contemplar en su plan de trabajo anual.
- Cumplimentar las fichas y registros de contactos, clientes, proyectos y mercados, utilizando las herramientas definidas por el Jefe de Ventas y/o la Dirección Comercial.
- Desarrollar sus actividades siguiendo las normas propias de la compañía en materias de seguridad y salud, medio ambiente y calidad.


Requirements

- Técnicas de venta de productos industriales
- Habilidad para concertar visitas y para la práctica de la “puerta fría”
- Capacidad de organización y planificación en un entorno de trabajo diario de total autonomía.
- Capacidad de comunicación oral y escrita, escucha, liderazgo y trabajo en equipo.
- Habilidad para reportar por escrito y para el uso de herramientas de CRM.
- Informática a nivel de usuario (Microsoft Office 365)
- Conocimiento de los mercados, clientes y OEMs más relevantes de la industria, así el detalle de los procesos industriales, la maquinaria, equipos y componentes mecánicos implicados.
- Sistemas de gestión de calidad, medio ambiente y seguridad en el trabajo.


Offer

-Incorporación inmediata.
-Salario competitivo, compuesto de fijo más variable.
-Contrato indefinido
-Jornada completa.

Application

Lucila Petrocelli
lpetrocelli@talentsearchpeople.com
(+34) 93 231 00 00 (Ext 245)



TALENT SEARCH PEOPLE S.L.
Placement agency Nº 9900000357
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