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A perspetiva de António Paraíso sobre as 6 profissões das vendas no Start Point @ UM

 

A Talent Search People esteve presente no Start Point @ UM e voltou a encontrar o António Paraíso que estava lá para falar sobre “As 6 profissões das vendas”. Este workshop permitiu desmistificar o perfil de comercial muitas vezes associado a pessoas sem grandes qualificações. As seis profissões que fala António Paraíso são:

1. Treinador – equilibra técnica e comportamento, orienta, motivação, confiança, empatia
2. Arquiteto – planear, pensar e estruturar para depois executar 
3. Médico – fazer perguntas, por o cliente a falar, descobrir a “dor” do cliente para depois recomendar ou “receitar” a solução certa
4. Advogado – negociar, chegar a consensos e acordos, ultrapassar objeções
5. Professor – acompanha o seu cliente, preocupa-se e explica, dá conselhos
6. Embaixador – representa, dá a cara, defende direitos

Parece complicado? Não se aprendermos, treinarmos, diz-nos António Paraíso. 

Para além de saber do produto, empresa e mercado, questões básicas nas vendas, na sua perspetiva, qualquer vendedor para ser competente deve dominar 3 saberes:

1. Saber conquistar a confiança
2. Saber fazer perguntas
3. Saber explicar benefícios – verdadeiro segredo da venda, se é que ele existe. Aquilo que os clientes compram não são as características do produto mas sim as vantagens que são o que as características proporcionam. A verdadeira arte é converter características em benefícios. Deve-se realçar os benefícios que o cliente valoriza.
Aqui está o resumo do que foi dito.

Para saberes mais a AAUM fez questão de registar o evento e este é o primeiro que está disponível no vídeo presente neste link:
www.youtube.com/watch?v=KqvQwBiOKso&list=UUGEZgjm1RlOOaxLUipBC3dA

Na Talent Search People temos sentido que os perfis comerciais são bastante procurados pelas nossas empresas cliente. Se tens estas competências e o que gostarias de fazer na tua carreira é exercitar um mix destas profissões da próxima vez esperamos receber o teu CV.


Classificação: 1.6/5

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