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El amor llama a tu puerta (fría)

 

Vender a puerta fría puede llegar a ser una de las situaciones más odiadas por los comerciales. Sin embargo, la comparación entre una puerta fría y una “primera cita” tiene más cosas en común de lo que pensamos.

En todas las citas uno intenta, en cierto modo, seducir, conquistar y conocer mejor a la persona que tiene delante. Lo mismo ocurre cuando alguien llama a tu puerta por primera vez. Cualquier comercial saca sus armas de ventas para conseguir captar la atención de la empresa sienta.
 

El amor llama a tu puerta (fría) - TSP Blog

Febrero puede ser un buen mes en el que hacer una campaña a puerta fría ya que es uno de los meses en el que se transmite pasión.

Si nos parásemos a pensar en seis claves para que una primera cita salga bien, seguro que cualquier persona nos recomendaría:
- Evita temas delicados como religión y política. No compliques tu primera cita.
- Muéstrate tal como eres, no mientas, sé sincer/a. Así, si finalmente surge la relación, no tendrás problemas.
- No hables por el móvil, te arruinará la cita. Dale su debida importancia a la persona con quien has quedado.
- No demuestres demasiado rápido tus objetivos, deja que fluya la situación.
- No intentes llevar la voz cantante, sois dos personas autónomas compartiendo un rato
- No hables en exceso de otros “ex”-partners.
 
¿No pensáis en que todos estos consejos se pueden extrapolar a una primera visita de prospección?

Además, os dejo otros 4 consejos para que cuando llaméis a la puerta de algún cliente, triunféis:
- Cuida tu imagen y tu lenguaje corporal, pues representa el 93% de nuestra comunicación.
- Realiza un seguimiento y no pierdas el contacto, el trabajo duro ya lo has hecho ahora sólo tienes que mantener una buena relación, los resultados vendrán solos.
- No seas muy intrusivo/a durante tu presentación.
- Vende beneficios antes que productos. Las ventajas deben responder a las necesidades reales de los nuevos clientes a prospectar.
 
Si eres comercial y después de seguir estos consejos con un posible cliente, os gustáis y todo funciona bien, ¡no te desesperes deshojando margaritas! Seguro que suena el teléfono y podéis tener pronto esa tan deseada segunda cita

¡Feliz mes de las puertas frías!


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COMENTARIOS



No hay una línea divisoria muy gruesa entre la vida personal y la profesional. Hay que ser honesto siempre.
By Manuel Granada on 14 Febrero 2012


Sí, Manuel, hay que aprender a separar ambos terrenos, para no convertirnos en "workalcoholics"! Gracias por el comentario!

Un saludo,
Cristina
By Cristina Cabrerizo on 15 Febrero 2012

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